Не можешь найти работу - устрой себя сам

Диплом инженера–электромеханика не помог Максиму сохранить место менеджера по продажам во время кризиса. Поиски работы также не увенчались успехом. Перед Максимом стоял выбор — карьера охранника в зале игровых автоматов города Днепродзержинска или свой бизнес.

«За кухонным столом в окружении любимых женщин (мамы и невесты) я раздумывал на тему поиска работы. Карьера охранника совсем не вязалась с моими амбициями, — говорит Максим. — Я уже достаточно давно мечтал о своем деле, но, как и любой наемный рабочий, находил много оправданий, чтобы ничего не предпринимать. Наконец я понял: не можешь найти работу — устрой себя сам».

Любимые женщины поддержали авантюрную идею и предложили свои услуги в качестве партнеров по бизнесу. Устроив несколько мозговых штурмов, новоиспеченные бизнесмены поняли, какой рынок будет приносить деньги даже во время кризиса и какие потребности являются вечными: «Мы взвесили все за и против, соотнесли размер первоначальных затрат, проанализировали навыки, которыми обладаем. Вспомнив, что владение английским языком — тоже актив, который должен работать и приносить деньги, решили открыть брачное агентство».

Определившись с нишей, начинающие предприниматели провели небольшое маркетинговое исследование. Оказалось, что услуги брачных агентств по–прежнему востребованы и сайты знакомств не мешают развитию бизнеса.

«Я больше не мог оправдывать свое бездействие отсутствием стартового капитала или нужных связей. Оставалось или рискнуть, или признать, что я неудачник», — категорично говорит Максим.

Чтобы зарегистрировать ЧП и начать работать, потребовалось $130. В течение первого месяца потратили еще $250. Этого хватило, чтобы арендовать комнату под офис, организовать пару рабочих мест. При этом партнерам не пришлось нанимать дополнительных сотрудников и тратить деньги на формирование фонда заработной платы.

Компания начала работать в мае. В базе данных агентства — 50 девушек. Максим признает, что с мужчинами дела обстоят сложнее. Как правило, брачные агентства зарабатывают тем, что берут с клиентов плату за полгода вперед. В течение этого времени мужчина может связаться (по обоюдному желанию) с любой женщиной из каталога. Такие условия часто привлекают лишь тех, кто желает развлечься и не ищет серьезных отношений.

«Мы ввели другую систему оплаты — берем деньги непосредственно за знакомство. Если после просмотра анкеты у клиентов возникла взаимная симпатия, то мужчина платит $15 за возможность установить контакт. Наших мужчин это смущает, а иностранцев нет», — признается предприниматель.

Основные клиенты агентства — американцы, также есть англичане, французы, австралийцы и мексиканцы. В славянских девушках их привлекают красота и отсутствие феминистических настроений.

Конкуренция в этом бизнесе достаточно жесткая. Так, к примеру, на одном партнерском сайте может работать до 15 агентств. В результате на 2 тыс. мужчин приходится 8 тыс. женщин.

Для раскручивания бизнеса Максим использует листовки,которые распространяет в салонах красоты, и партнерские программы в Интернете. В этом месяце партнеры заработали первые деньги. Их хватило, чтобы покрыть регулярные расходы и подстегнуть интерес к делу.

Максим воспринимает свой бизнес — брачное агентство — как стартовую и тренировочную площадку. Его цель шире — объединить начинающих предпринимателей своего региона. Для этого он в конце марта запустил блог «Лига бизнесменов», в котором рассказывает о своих успехах и неудачах, делится опытом.

Начинающим предпринимателям, которые раздумывают над открытием своего дела, он советует: «Бизнес можно сравнить с подготовкой к прыжку в воду: чем дольше ты раздумываешь, тем страшнее становится. Если вы уже знаете, что хотите делать, просто поставьте сроки и делайте».